Когда реклама в минус оказывается выгодной

Как часто бывает. Подготовили сайт, настроили рекламную кампанию, запустили, она поработала какое-то время. Мы считаем результат, смотрим, можно ли его улучшить и делаем выводы о целесообразности продолжения рекламной кампании.
И очень часто бывает так, что первая рекламная кампания бывает в минус, т.е. вы не только ничего не зарабатываете, но даже наоборот – потратили больше чем заработали. Первая мысль – реклама мне не выгодна, контекстная реклама не работает, останавливаем кампании – ищем другие источники привлечения клиентов. Но, нужно понимать, что любую рекламную кампанию можно оптимизировать, улучшив результаты.

К сожалению иногда бывает и так, что хоть сколько оптимизирую кампании, все равно реклама получается в минус, ноль или совсем небольшой плюс. Тогда тоже кажется, что лучшим решением будет поискать более дешевый источник привлечения клиентов. Но, и это решение далеко не всегда правильное. Потому что, если посмотреть на результаты в долгосрочной перспективе, то вложения в рекламу оказываются для вас очень и очень выгодными.

Итак, реальная история в цифрах.

Жил был предприниматель, у которого была сеть стоматологических поликлиник. Заказал он настройку рекламной кампании, посчитал результат и понял, что привлечение одного клиента ему обходится в 3000 руб. При посещении клиники этот клиент тратил 4000 руб. Разумно посчитав свои расходы на обслуживание клиента предприниматель сделал вывод, что он совсем ничего не заработал, а даже наоборот. Ведь его доход от этого клиента составил всего лишь 1500 руб, что вдвое меньше, чем он потратил на его привлечение.
Казалось бы, невыгодно продолжать вкладывать деньги в рекламу. Но оказалось, что каждый второй клиент записывается на дальнейшее лечение зубов, а каждый пятый продолжает ходить в эту клинику регулярно и приводит лечить свою семью. И в среднем за год один клиент, привлеченный из контекстной рекламы оставляет в клинике больше 30 000 руб!
Соответственно вложения в рекламу выгодны в долгосрочной перспективе.
Аналогичная ситуация во всех нишах, где клиенты совершают регулярные покупки. Это практически вся сфера услуг, образование, спорт и т.д.
Поэтому прежде чем принимать решение о том, использовать ли контекстную рекламу для привлечения новых клиентов, посмотрите на их поведение в вашем бизнесе.
  1. Сколько в среднем вы зарабатываете на 1 клиенте в год
  2. Сколько новых клиентов становятся постоянными
  3. Какие дополнительные услуги вы можете продать клиентам
  4. Что вы можете сделать для того, чтоб клиенты рекомендовали вас своим знакомым
  5. Что вы можете сделать для того, чтоб больше клиентов становились постоянными
И только после этого считайте, а действительно ли вложения в рекламу не окупаются.
Самая понятная рассылка по интернет-маркетингу
Укажите свой email и нажмите "Хочу получать рассылку"!
I agree to have my personal information transfered to GetResponse ( more information )
Нажимая кнопку "Хочу получать рассылку!" вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных
Powered by Optin Forms
Надежда Раюшкина

About Надежда Раюшкина

Специалист по рекламе в интернет. Помогаю предпринимателям настраивать эффективную контекстную рекламу.
Posted in Блог.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *