Как привлечь клиентов и что предложить им бесплатно?

Анна Рябинина, специалист в сфере таргетированной рекламы и воронок продаж подготовила статью, в которой на реальных примерах разбирает как привлечь клиентов, используя бесплатный продукт. И почему далеко не все бесплатные продукты работают. Проверьте, актуален ли ваш бесплатный бонус для целевой аудитории или нужно искать другой!

Вариант, сделали сайт для продажи услуг или товаров, запустили рекламу — не покупают, не рассматриваем. Надеюсь, что для собравшихся здесь это пройденный этап.

Статья будет полезна для тех, кто понимает, что прежде чем что-то купят, нужно предложить людям:

— что-то бесплатное

— что-то дешевое, или условно бесплатное

А потом уже:

— основной товар или услугу

— возможно что-то со скидками или что-то как допродажу

Итак, что предложить бесплатно?

  • Это должно быть что-то, что получить не больно, не страшно, не трудно и на это не надо много времени!

Рекомендации для бизнеса: как привлечь клиента на этапе знакомства

Часто предприниматель или владелец или руководитель бизнеса думает, что бесплатно нужно предложить собственно то, что он продает или часть, а потом попытаться уже что-то продать.

Примеры не очень хорошие: косметолог предлагает бесплатно макияж, массажист — массаж, парикмахерская — прическу или окраску, студия дизайна ногтей — маникюр, психолог — консультацию, инфобизнес — вебинар и так далее.

Вот это все или не работает вообще, или работает плохо.

Почему?

Потому, что это только с точки зрения того, кто предлагает, выглядит бесплатным. А для целевой аудитории это не бесплатно!

Целевая аудитория заплатит своим временем и риском.

Временем — это означает, что будет потрачено время, за которое можно:

— заработать деньги (может быть много)

— сварить борщ (съесть, накормить семью)

— посмотреть сериал

— поспать

То, что предлагается «бесплатно» точно лучше этого?

Риск означает, что целевая аудитория осознает, что ногти, прическу или лицо, могут испортить, массаж оказаться не полезным, а вредным, психолог непрофессиональным, на вебинаре могут манипулировать сознанием и разводить на деньги.

Поэтому все в этом роде нельзя считать удачными примерами бесплатного.

Что из бесплатного хорошо работает?

Зачем нужно предлагать что-то бесплатно и как этим привлечь клиентов?

— Помочь понять целевой аудитории подходит им это или не подходит.

— Сформировать доверие у целевой аудитории

— Показать, что специалист мастер в своем деле, эксперт, профессионал. Что товар или услуга замечательная, возможно показать в деле.

В большинстве ниш бесплатно лучше всего предлагать информацию!

  • Это экономит время и дает понять целевой аудитории, что вы цените их время и уважаете их желания.

Варианты:

статьи, видео и аудио с полезными советами.

Например: Как выбрать? Как узнать? Что сделать в домашних условиях или самостоятельно?

  • Это могут быть книги, видео курсы, наборы аудио или статей и так далее.

тесты, квизы.

Примеры — какие угодно «определите какой макияж (массаж, дизайн ногтей, цвет волос, стиль одежды) вам подходит», психологические тесты — представьте разнообразие сами!

  • Тесты отличный вариант, во многих нишах прекрасно работает! Люди часто любят тесты.

альбомы фотографий с примерами работ или товаров.

Этот вариант отлично подходит для тех ниш, где важно визуальное восприятие: дизайн ногтей, макияж, прически, одежда, украшения.

В этом случае предлагать бесплатно полистать альбом, полюбоваться, выбрать.

  • Очень жаль, что есть начинающие бизнесмены, которые не желают делать фотографии своих работ. Берут фото из интернета и пытаются с ними продвигаться. Ничего хорошего из этого не получится, целевая аудитория быстро разберется. И это приведет к потере репутации.

А красивые качественные фотографии с хорошими пояснениями могут зацепить

целевую аудиторию и помочь понять — подходит ли им товар/услуга, которые вы предлагаете.

Реальные примеры, как привлечь клиентов с помощью ваших бесплатных продуктов

  • При продвижении стилиста лучше всего сработали подборки фотографий «до и после» работы со стилистом.
  • Для специалиста по иностранному языку — лучший оказался набор коротких аудио с основами разговорного языка
  • Для специалиста по снижению веса — цикл статей «Как убрать целлюлит»
  • Для юриста файл «Список документов, необходимых для …»
  • При продвижении магазина платьев «Альбом фотографий с размерами и описанием»

Нечто бесплатное это только первый шаг — вход в воронку продаж.

Только после продумывания всей воронки продаж можно заниматься созданием ее технически. Где она будет реализована: на сайте, в соцсетях, в мессенджерах?

И только после создания воронки продаж можно переходить к рекламе!

Надеюсь было полезно!

Анна Рябинина, специалист по таргетированной рекламе и создании воронок продаж.

По вопросам сотрудничества пишите Анне

https://vk.com/id247230796

https://www.facebook.com/5

Posted in Блог.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *